Выполнение перечисленных выше рекомендаций наверняка повысит шанс на успешное существование нового товара на рынке! Эффективный мерчандайзинг увеличивает продажи, привлекает клиентов, помогает в создании и поддержании имиджа компании, увеличивает прибыль и долю рынка. Концепция мерчандайзинга - это система конкретных задач, стоящих перед компанией в данной области. Задачи могут решаться только в комплексе, иначе заветная цель не будет исполнена. Вот и вся наука.
Важное правило мерчандайзинга 5: товар нужно правильно выставить и эффектно представить, чтобы привлечь внимание потенциального клиента!
Просто кинуть товар на полку нельзя. Его нужно эффективно представить. В этом помогут продавцы консультанты, грамотный сэмплинг, демонстрация и вручение информационных материалов покупателям.
Чтобы обратить внимание на свой новый товар и, при этом, сэкономить место на полке, можно убрать «конкурента» из собственной линейки. Всегда есть схожий продукт, которым вполне можно на время пожертвовать для привлечения внимания такой маневр называется «каннибализм». Другой вариант использовать фирменное оборудование, оно привлечет внимание клиента и увеличит полезное пространство.
Теперь выставляем товар на полке. Нельзя вытеснять старую продукцию компании рекламируя новую. Конечно, если план не был таким изначально. Чаще всего новый товар как раз и нужен для того, чтобы напомнить клиенту о старом.
Важное правило мерчандайзинга 4: займитесь ассортиментом чем больше видом товара представлено на полке, тем лучше!
Ассортимент! Чем больше видов товара представлено на полке, тем лучше. Конечно, если разнообразие предусмотрено. Вы должны научиться, максимально долго удерживать внимание покупателя на своем продукте. Широкий ассортимент инструмент, который в этом поможет. Представьте: на полке выставлено 10 соков компании «Х» с разными вкусами; клиент наверняка выберет из всего разнообразия единственную коробочку и прочитает состав, а там и до покупки недалеко.
Важное правило мерчандайзинга 3: место продаж должно быть связано с целевой аудиторией. Нельзя продавать дешевую колбасу в отделе элитных товаров!
Если задумали продавать дорогой товар премиум класса, нужна иная стратегия. Яркий пример грамотного выбора места для товара высшей категории косметика Vichy. Ее продают только в аптеках! Производитель задумал «ход конем» еще на старте, чтобы лишний раз обратить внимание клиента на качество товара и безаппеляционную полезность.
Следующий шаг на пути продвижения нового товара выбор места продаж. Он напрямую связан с типом целевой аудитории. Если вы намерены продавать что-либо среднему классу (так чаще всего и случается), используйте максимальное количество торговых каналов супермаркеты с широким ассортиментом, мини-маркеты формата «возле дома», киоски, лотки и пр. Высокая представленность в купе со средней ценой товара гарантируют высокие продажи. Ваш товар быстро запомнят, проверено!
Важное правило мерчандайзинга 2: эффективная мерчандайзинговая кампания должна быть подкреплена активной медиаподдержкой!
Можно сколько угодно создавать марочное предпочтение «из офиса». Оно не будет работать, пока в конкретной торговой точке ваш товар не начнут рекламировать, что называется, «руками» лучше всего, с привлечением профессиональных промоутеров. Создавая рекламу и нанимая персонал для ее воплощения, нельзя забывать о самих продажах. Представьте ситуацию: потенциальный покупатель обратил внимание на рекламу, внимательно выслушал условия акции, но не нашел точку продаж. Все ваши усилия пойдут насмарку. В лучшем случае клиент развернется и уйдет, в худшем запомнит компанию и уже никогда не приобретет товар с вашей маркировкой.
Вывод товара на рынок всегда сопровождается активной рекламной кампанией. Именно реклама составляет большую часть маркетинговых издержек. Реклама должна отражать стратегию компании. Что это значит? Идеальная стратегия создать и поддержать интерес потребителей к какой-либо марке товара в долгосрочной перспективе. Кроме того, немаловажно создание имиджа товара в глазах покупателя и привлечение внимания целевой группы покупателей. Хорошая реклама помогает в выполнении указанных задач и конечной цели.
Важное правило мерчандайзинга 1: найдите свою целевую аудиторию!
Перед запуском товара производитель должен определиться с целевой аудиторией. На кого рассчитан продукт? Кто станет его покупать? Это первое, на чем стоит сосредоточить внимание!
Проще всего объяснить ценность мерчандайзинга на конкретном примере вывода товара на рынок. Почему-то мне кажется, что теоретические изыскания окажутся лишними, лучше сразу перейдем к практике.
После кризиса 1998 года продвижение нового товара на рынок стало востребованным мероприятием. Дело в том, что появилась конкуренция среди дельцов. Продавать товар старыми способами не представлялось возможным. Нужны были новые инструменты. И они нашлись! К нам пришла целая наука, посвященная популяризации нового товара мерчандайзинг! Эта область маркетинга требует пристального внимания. Посему, разберемся, что она за зверь такой.
Вывод нового товара на рынок целая наука!
Вывод нового товара на рынок целая наука!
Вывод нового товара на рынок целая наука!
Комментариев нет:
Отправить комментарий